行业研究方法
怎么做行业研究？
怎么做行业研究？
对于投资而言，行业研究是一个职业投资人的必修课。很多投资人在入行之初首先做的便是行业分析，当他们对行业研究有了一定的积累之后，才会形成自己的投资方法论，在此简单介绍下行业研究的几个主要步骤：
第一、查找和阅读相关资料，包含行业报告、新闻报道、上市公司公关等，如果所研究的行业比较新，那么还需要查阅相关的英文资料，了解该行业的国际动态、发展趋势等。
第二、要对行业内的相关企业创始人、从业人员、研究人员进行深度访谈，从他们口中或手中获取一手的行业信息，在访谈的过程中形成对这一行业宏观、立体的分析模型，并随着访谈对象的增加，不断将其丰富。
第三、梳理行业发展的一般规律、价值链和行业核心数据，比如这个行业国内外的发展情况、对标公司的运营情况、整个产业链现状、市场规模、利润率、竞争情况等等。
第四、善于提出行业预测观点或结论。行业研究的目的不仅在于研究，而是在于指导投资实践，因此一定要基于行业研究提出自己的观点和对趋势的判断。
第五、持续不断地关注行业动态。由于早期企业发展速度很快，行业变化也较快，因此需要及时更新研究内容，把重要的信息进行迭代。
早期投资中的行业研究不必对每个行业都形成完整的研究报告，关键是要根据得出的结论指导投资实践，但是如果用于内部讨论，还是要出具详细的研究报告，这也是对行业研究结果最直观的体现。
怎么做行业研究？
几天前，有人问我，怎么用15天摸清一个新行业？
我的回答是，基本可以，摸清还是可以做到的，但摸清不是可以操盘或者玩转这个行业。
如果你要在一个行业里有所作为，做出一点成绩和成就，还是需要至少沉淀2-3年。如果在这个行业要有建树，那就需要长期的深耕了。虽然互联网思维有跨界一说，但只是从战略层面说的，策略和执行上，还是需要非常专业的人员和专家。
《一万小时理论》《刻意练习》这两本书很不错，看完大有收获。
深度学习，就是说明，要长期的有意识的锻炼，才能在一个行业做出成绩。
但我认为，要大致搞清楚一个行业，半个月还是可以做到的，如果要成为实战专家和资深人士，那远远不够。
根据我多年营销和策划经验，谈几点看法。实际上就是做好一次完整的市场研究而已。
大致怎么做？
第一，行业综合分析
包括行业现状、市场发展趋势，市场状况，竞争格局、产品情况、营销基本情况（4P或者5S分析）；
第二，竞争状况分析
主要竞争对手分析，包含了品牌、产品、渠道、商业模式、推广、市场信息、团队等多方面；5S或者7S
当然还包括，收集的市场信息，二手资料，和重点市场的渠道、经销商或代理商、终端等访谈和走访的信息。
经销商，代理商等访谈内容可以开放性问题多一些，一定要问到真真实情况，不要求多，面不要太广，做一个深度的访谈，比你走访几十家商家或者几个省走马观花的效果更好，更有启发性。
第三，自身优劣势分析
自身关注品牌的战略，数据、品牌、产品或者服务、渠道、商业模式、终端，其他的一些数据；不单单是做一个SWOT模型，更要进行深度业务、战略、品牌、组织、营销等分析。可以用麦肯锡7S模型。
工具额方法很多，如金字塔模型，超级品牌IP模型，产品分析工具（产品角色组合，品类分析，波士顿矩阵）等等，改天专门分析。
第四，消费者专项研究
消费者抽样调查，可以是线上的调查和线下的有针对性的调查；问卷设计要简单，最好10-15个问题左右，选择题为主，最好不要有开放性问题。
市场调研或者消费者研究的目的，我认为：不是为了得出一个什么惊世骇俗的结论，或者发现什么重大结论，作为决策的依据，而是启发或者验证你的一些想法。
千万不要仅仅从这些数据来进行决策，这就是我的调研观点。
当然，平时的积累还是很重要的，书到用时方恨少，平时多学习和积累，多总结和留意。
方法也是非常重要的，要懂得一些基本的市场研究方法，用来辅助决策是可以的。
专业调研很研究是可以的，但很多时候，需要我们平时积累、观察，真正的研究，一定是洞察消费心理，见所未见。
观点：深知精准营销 CEO 蒋军
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