有效的绩效考核办法
业绩考核有什么考核方法？
绩效有哪些考核方法？
业绩考核有什么考核方法？
一、相对性评价法
（1）编码序列比较分析法
（2）相对性比较分析法
相对性比较分析法应该是员工开展两两比较，一切二位员工都要进行一次较为。两位员工较为以后，相对性比较好的员工记“1”，相对性较差的员工记“0”。每一个员工相互比较完毕后，将每一个人得分求和，总成绩越大，绩效考核的成绩就越好。
怎样进行高效率的绩效考核？
您好，我就是12年工作经验的企业咨询师陈斌。我详尽给你说下，KPI绩效考核的制作步骤和主要内容。搞不懂能免费一次微咨询。
一、确立绩效考核的流程：
1.确立目标，区划为公司、单位、个人年度工作计划、一季度总体目标、月度总体目标；
2.根据总体目标，提升内部结构流程管理，用段、节、点的形式量化工作然后进行分配任务；
3.明确重要事宜，并分解为月度、一季度、本年度；
4.找到重要事项的重要取得成功因素，明确里程碑事件，将关键节点转化成考评指标；
5.被考核者的直接上级制做下属的《绩效考核表》；
6.考核表交人事部开展修定、审批；
7.人事部审核后回到，然后由直接上级与下属逐一开展绩效考核项确定；
8.人事部审核后回到，然后由直接上级与下属逐一开展绩效考核项确定；
9.下月初对上一个月业绩考核进行评价，谈话及绩效考核改进措施确定，签名；
10.绩效考核结论一式两份，一份交会计作出绩效工作，一份交人力资源管理作出绩效改进计划方案。
考核表具体的制做
销售业绩业绩考核与行为业绩考核的权重比与职位有很大的关系,高层住宅为75: 25,中高层为80: 20,底层为85: 15或者将全体人员的业绩业绩考核与行为业绩考核的权重比统一规范为80: 20
二、考核表的构成：考评指标、权重、指标规定、评定标准、得分
1、考评指标:根据工作分析表
考评指标总数：基层岗位3-7个,关键指标1-2个中高层职位5-10个,关键指标2-3个；高层住宅职位7-14个,关键指标3-4个
2、权重:一个指标占全部指标的百分数,满分成100\\%。标准:销售业绩业绩考核满分成100\\%,个人行为业绩考核满分成100\\%
-单指标正常情况下最大得分不得超过35分,超过35分,则能把指标开展溶解单指标提议最少得分不少于5\\%
权重设计建议为5的倍率,有利于测算得分。
3、指标规定(界定) :指对该指标的定义需求,能是一段话,还可以是一个公式计算如销售额指标能够界定为以公司具体接到额度为标准,讲清楚就可以也可以界定为市场销售测算达成率= (具体进行销售额 计划完成销售额) x100\\%。
4、评定标准:分成等级评分法和加减法评分法>等级评分法
举例说明：
指标：销售额
权重：20\\%
指标规定：以会计具体接到额度，做到100万
得分：1.进行100万元以上为20分；2、进行95万元以上为15分； 3、进行90万元以上为10分；4、小于90万以下为0分。
常见问题:
A.寻找目标,高过目标100分
B．寻找道德底线规范,小于道德底线,乃为0分
C.寻找正中间得分,一般为权重的一半或5的倍率,级别中间不要出现空挡
D.等级能够设2-7级
E.一般权重占有率越大,得分等级越大
F.财务类、安全事故类等某些指标有且只有二级评定标准,一旦发生即是0分
三、以企业发展战略为出发点获取绩效考评指标
财务类指标
销售业绩类：销售额、利润率、净利润率、应收账款、预收账款等。
成本类：管理方法成本降低率、生产制造成本节约率、员工平均收入成本费、营销成本、生产制造类成本等。
销售市场顾客类指标：市场保有量、方式普及率、战略顾客占有率、新渠道开发、
顾客满意度：顾客服务按等级划分
四、绩效考核表的行为指标设置
个人行为指标分成明显和潜在性,像冰川一样,明显是冰川上边的一部分,包括年纪、胎儿性别、文凭等潜在性是冰川下边的一部分,包括价值观念、信念、学习能力、领导能力、自觉性、负责任等,取决于一个人的成功。一家企业挑选10-15个品性指标：底层2个,中高层2个或4个,高层住宅4个。
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