东方合伙人
什么是城市合伙人？
什么是城市合伙人？
新贵的城市伙伴商业模式能给创业者带来什么？
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最近，许多企业家发现我们想招募城市合作伙伴，而城市合作伙伴的商业模式在过去两年才开始兴起。在互联网上招募城市合作伙伴的声音层出不穷，这引起了我的好奇心。
我问了一些朋友些朋友，甚至问企业家，什么是城市合作伙伴？然而，答案不是十个，投资特许经营，代理经销商这些是类似的，是换了一件背心。
但事实真的是这样吗？我在网上发现了很多招聘城市合作伙伴的案例，各行各业都有。除了一小部分项目，我认为我真的理解了城市合作伙伴的本质。其他所谓的城市合作伙伴与特许经营商、代理商、经销商和经销商没有太大区别。他们都在谈论他们的项目有多好，支付特许经营费，开一家商店，获得佣金等等。
为什么城市伙伴模式开始兴起？
在我看来，城市合作伙伴的商业模式比传统的分销特许经营渠道模式更先进，在新的零售概念出现后，城市合作伙伴的需求开始爆发。显然，在新零售的影响下，传统的分销渠道不再适应长尾零售企业的发展，也就是说，在线和线下分销渠道都有一个缺点，即高成本，在线淘宝天猫流量昂贵，线下实体店难以持续。
网上低价竞争，产品质量没有保证，为什么？因为在淘宝天猫等成熟的购物中心，几乎不可能不花钱与类似的产品竞争。如果你想在一个好的位置展示你的商品，你必须花很多钱来购买流量。大部分的钱都投资于广告，只能降低产品的成本，否则你就不能谈论利润。那么，对于那些刚刚成长的利基品牌来说，产品质量很好，但不能花钱的商店呢？
线下投资似乎是一个不错的选择，但现实是传统渠道分销的水很深。企业家们担心特许经营商会破坏他们的品牌，所以许多公司最终花了很多钱直接经营，周黑鸭赔钱收回特许经营店就是这个原因；另一方面，特许经销商也担心项目品牌会过河拆桥，坑特许经销商的钱，这样的例子不是。
什么是城市伙伴模式？
传统的线上和线下分销渠道面临着一个共同的问题：市场趋于饱和，头部效应明显，广告成本高。因此，有必要出现一种新的商业模式，这样企业家就可以以较小的成本将产品推向市场，并更多地关注产品质量和服务。消费者可以通过其他方式找到小而漂亮的零售品牌，获得更好的消费体验，这实际上是城市合作伙伴模式的初衷。
说了这么多，什么是城市合作伙伴，和传统的分销渠道有什么区别？消费者、城市合作伙伴和项目方能得到什么？
简言之，城市合作伙伴是在传统分销渠道的基础上，整合粉丝经济、会员经济、合作伙伴制度等一系列中心理念而形成的新的商业模式。城市合作伙伴与项目方之间的关系已经从分散的特许经营管理转变为集中的合作伙伴管理，这不仅分散了直接的风险，而且管理比特许经营更紧密。
因此，企业成为内部特许经营和外部合作的整体。事实上，城市合作伙伴不需要支付特许经营费（当然，他们也可以象征性地收取品牌保证金，但金额不会很大），因为他们既是用户、股东又是合作伙伴。所谓的品牌保证金实际上相当于加入合伙企业（股份）。双方共同经营品牌，并按协议支付股息，合伙人自己的销售额有佣金。
这种合作模式是轻量化的，双方的利益是捆绑的（如果城市合作伙伴破坏了自己的品牌），企业家有机会以低成本快速扩张市场（如果要求销售团队，他们必须支付工资）；城市合作伙伴以低成本获得创业机会（他们不需要太多的资本投资）；消费者可以获得更舒适的产品体验，并找到高质量和低价格的商品（没有中间商的差价）。
城市合作伙伴的商业模式结合了直销和特许经营的优势。企业家、城市合作伙伴和消费者形成了双赢局面的良性循环。当然，在现实中，城市合作伙伴仍然有许多问题需要解决：企业家如何找到合适的城市合作伙伴？作为后来者，城市合作伙伴如何熟悉企业家的品牌文化并将其传递给消费者？如果产品不满意怎么办？
因此，城市合作伙伴有一定的门槛。我们不仅要对企业家所在的行业有一定的了解，还要有一定的人脉、资源甚至渠道。即使没有相关的行业经验，也需要具备企业管理能力和快速学习能力。因此，城市合作伙伴不再局限于单一的人，企业、企业（团队）甚至上下游供应链都可以参与其中。
因此，城市合作伙伴模式需要寻求共同点，同时保留差异，但也需要根据当地情况采取措施。在新的零售时代，企业家不仅获得了转型的机会和突破，而且通过城市合作伙伴的管理，将企业文化传递给消费者，成为口碑传播的主要力量，为企业带来持续稳定的现金流。