读书计划书
小学生读书计划书范文？
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六年级假期的时候，读5本名学名著，有两本小说，背诵中庸和大学
投资人是如何读商业计划书的？
商业计划书也叫Business Plan，简称BP，通常是投资人最先接触创的创业项目信息。融资顾问在推荐项目的时候一般会把创业者的商业计划书发给投资人，创业者向投资机构投送自我介绍时也会附上商业计划书。当然在一些情况下，如商业计划大赛项目路演中，投资人第一次接触到的并不是商业计划书，而是路演本身。在与创业团队接触之前，投资人可以通过商业计划书对项目有一个初步、基本的了解。
每个投资人的投资逻辑不同，对创业项目的敏感点也不同，这决定了每个初做天使投资的投资人看到的商业计划书的重点是不一样的。有些人对市场和产品比较敏感，可能就从这一部分中得到更多的信息；有些投资人对运营比较有体会，能够从数据中看到更多隐藏的信息。
在阅读商业计划书的时候，一个是找暗点，一个是找亮点。找到了一个特别明显的暗点，就可以迅速淘汰一个案子；找到一个难得的亮点，就可以约见创业者进一步了解项目的信息。商业计划书中哪些是暗点，哪些是亮点，也因投资人而异。每个人的认知水平是有限的，优秀的投资人也不例外。我自己也因为认知水平有限，曾经错过不少后来发展得非常好的项目。之所以错过，就是因为当初没有发现商业计划书上项目的亮点。也有一些我投资的项目发展的情况并不理想，回头再去审视商业计划书，大多数还是能够发觉端倪的。投资人在这个市场上做得越久，看到的商业计划书越多，对项目的亮点和暗点就会越敏感。
对于投资人来说，大家的学习速度也不一样。有些人有过很多其他相关工作的积累，对商业计划书比较敏感，有一些投资人虽然从事投资行业的时间比较久，但是学习的速度不快，对于商业计划书中的亮点和暗点的敏感度也不一定高。投资人必须意识到，通过阅读商业计划书来判断项目的好坏有着非常高的风险。投资人极有可能因为商业计划书的质量、约见的创业者的个人素质、未发现的项目本身的亮点而错过那些未来走向很好的创业项目。但这种遗憾是没有办法避免的，因为商业计划书本身并不能反映创业项目的全部信息，另外投资人解读一份商业计划书的能力也是相当有限的。如果投资人不想错过一些优质的项目，就必须约见更多的创业者，但只是根据创业者个人的水平来进行抉择，同样也会出现误判。因此，投资人必须在这中间找到一个平衡点，这样工作的效率和质量都能够有一个基本的保证。
虽然商业计划书的结构和内容因项目而异，但还是存在一些必备的内容。我在看一份商业计划书的时候，不管商业计划书内容的顺序如何，我都会先找团队。在早期的投资中，很多人都知道主要是投人，创业者是否优秀这一点非常重要。如果我收到一份没有团队介绍的商业计划书，基本上直接就筛掉这个项目了。商业计划书中对于团队的描述并没有绝对的优秀和不优秀之分，而是整个团队的经历要和现在做的事情有相当高的匹配程度。我希望看到的是创业团队在能力上可以承载现在做的创业项目，而且在意愿上有着强烈做这件事情的决心。
每个投资人对团队的判断是不一样的，所以说不同的投资人看到的亮点和暗点也是不一样的。有些项目创始团队的人很少，可能只有一个人，但是有很大的顾问团队，这样的项目，我一般也是直接过滤掉。在我的逻辑里面，这种情况说明创业者是一个人在作战，成功的概率很小。创业者的那些顾问，都是知道创业者在做这件事情的行业内的相关人员，但是他们中间却没有人愿意跳进来，成为创业者战车上的一员，这对我来说是很大的顾虑。我也知道有些投资人比较偏好这种有很多顾问的创业公司，这些顾问在这些投资人的逻辑里面可能代表了创业者在行业内的积累。当然，在商业计划书的团队部分，内容篇幅是有限的，能够呈现的信息也不多。投资人很难看到关于创业团队的全部信息，但是关于创业团队是否是一个比较优秀的团队，还是比较容易判断的。对于一个优秀的团队，即使商业计划书中项目本身的描述没有太多亮点，我也会约谈创始人。
除了项目的创始团队外，我还比较注重创业者在商业计划书中对项目描述的客观程度。如果我看到商业计划书对项目的描述中存在非常夸张的情况，那绝对是一个暗点。比如，创业者把市场描述得异常大。这通常是创业者不明白他想象中的市场大小和实际可触及市场大小之间的区别。投资人和创业者应该在意的是可触及市场的大小，而不是泛泛的市场。还有些创业者把自己的客户描述成一个很大的群体，比如，25岁到40岁的女性，这样粗略的用户画像证明创业者对于自己的用户群体定位不清晰，一个非常大的用户团体，实际上反映的是创业者对自己提供的产品和服务想要触达的人群并不确定。
总之，创业者在商业计划书中对愿景、市场、潜在客户群体都有一定的美化程度，对于这些投资人也都可以理解，但是如果商业计划书中过多的夸大这些成分，会让投资人产生一种创业者很不靠谱、对事物的理解非常肤浅的感觉。初做投资的天使投资人，通常在这一点上判断力较弱，生怕错过了一个伟大的项目。我有一个小的技巧还比较有用，就是看创业者创业项目的运营数据。虽然早期项目的运营数据很少，但是运营数据通常可以更真切地反映出市场的规模、痛点和刚需。