铺货的最佳方案
快消品创业思路？
快消品创业思路？
快速消费品的创业思维；
第一，要有大型的仓储物流中心，因为快消品讲究的是发货速度，所以仓储物流首当其冲。
第二，要有一个好的通路，很重要的一点就是配送商品。一旦前期建立了通路，铺货率可以达到20%到30%，后期发货、补货、开新店都没问题。
第三，要制定一套切实可行的营销方案，主要是前期的促销策略，争取尽快占领市场，让人们形成一种潮流和消费这类产品的习惯。
快消品餐饮渠道实战技巧？
1.用情感营销渠道。
如果我没有。;我不会打你或骂你，我会用我的感情温暖你。可能是很久没人逛终端了，或者是很久没联系渠道商了，或者是渠道商担心春节前的促销。去市场最深处看一看渠道商，和他们交流，关心他们。因为人还是感性的。
具体做法一:打个，打个招呼，至少关心一下她。
具体做法二:找个时间亲自去拜访。
具体做法三:找到这个渠道商去年和上半年的销量，进行对比。
具体做法四:提供一些力所能及的支持。
具体做法五:去找渠道商，帮他出谋划策。
具体做法6:唐 不要忘记给渠道供应商信心和目标，并适当地施加一些压力。
2.带着送货车下去看看。
进入经销商 s车，说话客气温和，买一包烟，吃一顿饭，一瓶水一根烟，亲自配货，亲自去终端给点建议，亲自帮终端客户规划销售，给点调整方案。这会让经销商和终端客户感到担心。
例如，有一次作者跟踪一个制造商 s业务员去拜访经销商，发现经销商年轻，管理能力差，尤其是他的团队早上上班迟到，没有目标，没有动力，工作马虎。
这样的经销商团队还有很多。我个人认为，当你管理这样的客户时，你可以 不要使用烈性药物，否则他们会反感。你要从老板开始，让老板有信心，有改变，然后继续影响后面的团队。坚持不断调整。让团队精神振奋起来。
3.优化经销商的分销结构和数量。
有一次，笔者走访县城市场，每个县城都会有经销商。有的经销商在开发乡镇市场时，每个乡镇发展一个客户，有的每个乡镇发展多个客户。他们认为发展一个客户的销售额少，发展多个客户的销售额多，其实不一定。发展多个客户容易出现价格战，互相之间的不良竞争。所以我认为，正确的是最好的，唐 不要盲目地要求更多。
如何优化分销的数量和结构:只需观察以下分销客户的销售情况和市场稳定性。如果市场太乱，减少一些，淘汰一些。让有能力的人充分发挥自己的能力。
4、找终端质量。网络，专注于集中式服务
把有限的时间花在有能力的网点上；在每个区域，你总能找到优质的网点，然后列出来进行重点服务跟踪，因为它们是你销售增长的基础和根基。
调动他们的积极性很重要。
整理一个表格，整理出优质网点，第一轮拜访这类网点，然后跟进重点服务。