企业如何打造商业模式的护城河
创业者如何构建“护城河”？
创业者如何构建“护城河”？
企业的生存和发展是基于社会(市场)对企业产品和服务的需求。
因此，创业者的护城河应该从以下两个方面来挖:
一个是显性的，产品和服务；
一个是内生的，运营管理。
初创企业首先要解决的问题是:
产品和服务如何让人们(不一定是消费者直接买单，这取决于创业者的商业模式)买单，取决于所提供的商品和服务被需要的程度(如提供餐饮服务，取决于所能提供的服务半径、范围内群众的消费习惯、可以引导的消费习惯等。).
产品和服务要想在市场上占得先机，推出时就必须具备一定的竞争(垄断)优势。这是企业的第一条护城河。专注于客户的真实需求是不长远的，会导致疲劳甚至厌恶。
如果你想让顾客持续付费，你必须在管理和运营上下功夫，提高顾客满意度。;体验，并不断迭代，防止后来者进入，竞争对手模仿。这是企业的第二条护城河。
但是，护城河对企业来说也是一把双刃剑。如果挖得太深，有时会阻碍企业扩张转型。当它可以 不能满足未来的市场需求，就必须有壮士断腕的精神才能生存。
因此，企业的发展总是一个动态的过程。纸上得来的终究是浅，永远不知道怎么做！
在经济学中，免费模式是如何赚取利润的？
自由经济学是经济学发展中的一门新兴学科，其概念是由《《长尾理论》》的作者克里斯·安德森提出的。免费经济学是指免费商品的成本转移(到另一种商品，或后续服务)；或者大幅降低免费商品的成本，低到接近于零。
因此，有两种形式的免费模式来获取利润，如下:
第一，成本转移，赚取交叉补贴。100年前吉列刀片的盛行给后人留下了一份重要的遗产:提供免费(或者至少便宜)的平台产品，然后通过耗材、耗材或服务获得真正丰厚的利润和收入。
再比如，免费送你一部手机。当然，条件是你要在接下来的两年里每个月花很多钱打。咖啡供应商免费送一台咖啡机到你的办公室。不用说，他的收入主要靠卖咖啡包给你。惠普最便宜的打印机也就300元，但打印墨盒却是这家年收入过千亿美元的it公司的主要利润。
第二，降低成本，获得规模效益。安德森和他的同事们总结的自由经济学将不再像交叉补贴那样简单。它的依据不是免费商品的成本被转移了，而是免费商品的成本被大大降低到接近于零。准确地说，提供免费商品的边际成本接近于零。当然，还有沉没成本，但由于技术、服务/业务的发展商品的提供者可以接触到大量的用户，甚至是大量的用户，它的沉没成本可以摊得很薄，而每一个新用户或者每一个用户的服务的边际成本是迅速趋近于零的。
随着互联网时代的到来，这种模式已经被成功验证了很多次，很多初创的互联网公司也因为免费的模式发展成了伟大的公司。
比如奇虎360，在360杀毒软件出来之前，传统的杀毒软件市场是瑞星、金山、卡巴斯基三足鼎立。杀毒软件的利润来源来自软件付费，但360杀毒软件提供免费服务，在同样的服务下获得了上亿的装机量。在这种情况下，虽然360 的服务器和运营投入巨大，庞大的用户数量使得边际成本无限接近于零，短时间内360。
360靠这个为用户做深度服务，做用户沉淀。在当时流氓软件和病毒大肆传播的时候，基于360安全卫士推出了软件管家、360浏览器、搜索引擎、360安全网址导航，打造净化的安全网络平台，为用户提供更多的应用服务和使用场景，实现深度服务，锁定互联网终端用户，为企业建立竞争壁垒和护城河。
最后引入广告业务，形成完整的业务闭环，实现运营盈利。在完成了大量的用户 沉淀，我们会在客户端通过软件管家、网址导航、搜索引擎等流量入口实施广告投放，获取高额广告收入，最终实现流量变现。