市场营销组合策略的基本特点
成长期的市场特点与营销策略？
成长期。这个时候客户已经对产品很熟悉了，大量新客户开始购买，市场也在逐渐扩大。产品大量生产，生产成本相对降低，企业销售额快速上升，利润也快速增长。竞争对手看到有利可图，就会纷纷进入市场参与竞争，从而增加同类产品的供给，降低价格，使企业利润增长速度逐渐放缓，最终达到生命周期利润的最高点。鉴于成长期的特点，企业可以采取以下策略来保持其市场增长率，延长获取最大利润的时间:
1.提高产品质量。比如增加新功能，改变产品风格，开发新型号，开发新用途。改进产品可以提高产品的竞争力，满足客户更广泛的需求，吸引更多的客户。
2.寻找新的细分市场。通过市场细分，可以发现新的未满足的细分市场，根据他们的需求组织生产，快速进入这个新的市场。
3.改变广告的重点。将广告的重点从介绍产品转移到树立产品形象，树立产品品牌，维护老客户，吸引新客户。
4.适时降低价格。在适当的时候，我们可以采取降价策略，刺激那些对价格更敏感的消费者产生购买动机，采取购买行动。
无差异营销策略是指企业将产品的整个市场作为目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。无差异营销策略只考虑消费者或用户的共性。;需求，但并不关心他们需求的差异。在20世纪60年代之前，公司习惯于以单一口味的品种、统一的价格和瓶子、相同的广告主题来面对所有的顾客，这是所采取的策略。
无差异营销的理论基础是成本经济。生产单一产品可以降低生产、储存和运输成本；广告和其他促销活动没有区别，可以节省促销费用；如果没有市场细分，企业可以减少在市场研究、产品开发和制定各种营销组合计划方面的营销投入。这种策略适用于需求广、市场同质性高、批量生产销售的产品。
集中营销战略是集中力量进入一个或几个细分市场，实行专业化生产和销售。实施这一战略，企业不追求在一个大市场竞争，而是努力在一个或几个细分市场占据更大的份额。集中式营销策略的指导思想是:与其四处出击，收效甚微，不如突围成功。这种策略特别适合资源有限的中小企业。中小企业可能因为财力、技术等因素无法在整体市场上与大企业竞争，但如果将资源优势集中在一个或几个大企业没有顾及到或建立了绝对优势的细分市场，则更有可能成功。
集中（注意力）性营销策略的局限性体现在两个方面:一是市场区域比较小，企业发展受限。第二，潜伏着巨大的商业风险。一旦目标市场突然变化，如消费者 的利益转移；或者强势竞争者的进入；或者新的、更有吸引力的替代品的出现，可能会让企业因为没有回旋余地而陷入困境。