工程投标技巧和方法
投标取平均值最佳方法？
投标取平均值最佳方法？
就拿招标中的均价来说:即招标规则是不低价中标。中标人必须根据各投标人的平均价格与招标人签订合同，投标人对技术标的评分更为重要。
1、越接近平均投标价越好，但低于高于。
2.这种价格计分并没有最大限度地促进价格竞争，实际上是保护了投标价格，限制了竞争。而且容易造成投标人串通。所以不鼓励这种价格评分。
3.建议正常报价略降，具体降多少可以考虑公司在市场上的综合价格水平。但如果一直低于市场价，报价需要上调一点。
市场投标怎么出价？
投标报价是以企业的投标方案为基础，需要经过询价、评估、报价三个阶段。一般来说，总价基本确定后，技巧应用的关键是如何调整各子目的报价。既能提高中标概率，又能在竣工结算中获得良好的经济效益，巧妙地化险为夷，进一步加速资金回笼的目的。投标技巧，主要总结如下:
1.常用物品可以报高价。如土方工程、混凝土工程、砖石工程、铺路工程等。大部分在建设前期可以尽快收回工程资金，在建设后期可以低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。另外，注意与设计单位联系，掌握设计阶段讨论的内幕，了解设计中可能变更的争议项目。能改的项目要低价报。
2、通过施工图纸和现场调查。根据对提供的工程量清单的分析，预计工程量会增加，单价会适当提高，这样最终结算时可以增加工程造价。以可能减少的工程量降低工程单价，工程结算时损失不大。
3.设计图纸不清楚。根据经验，估计会增加的项目和你能承包的暂定项目可以报高一点，但是概念模糊。在未来可能有争议的项目和试验性项目中，估计你能 由于专业限制不能承担，可以低报。
4.控制工程量，在方案中表达标准。。在使用固定单价和可调工程量的合同时，要注意控制工程量和调整价格。技术标是招标文件的重要组成部分。当项目的分项可以多种选择或降低设计标准时，可在方案中明确说明，并可在中标后追溯。
5.材料成本应该被适当地低估。在招标文件中，很明显投标人附上了 分部分项工程量清单综合单价分析表，并应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，材料费适当报低。一般情况下，材料往往由业主定价，这样可以获得一定的利益。
6.提高主要材料的单价。特殊材料设备安装工程在编制标书时，目前主材、辅材、人工费单价仍是分开的，业主可能对特殊设备材料不熟悉，市场上很难询价，所以可以提高主材单价。但是常用电器和辅助材料的报价较低。在实际施工中，为了保护质量的认证往往会导致设备和材料的品牌指定，承包商可以利用品牌变化向业主要求适当的单价，这是提高效率的方法。
7.前期总价格更低。对于一些大型的阶段性项目，可以通过自身的技术优势，降低前期总价格，进一步优化设计，提升景观效果，把握流程签证，获取利益。然后可以利用第一期建设建立的社会关系、口碑、成功经验继续建设，节省启动成本。
8.回答问题要注意策略。招标公告存在诸多缺陷，有利于投标人，也有含糊不清的过错或错误条款。回答问题要注意策略，以免给业主和其他投标人提醒。在项目建设中，我们可以利用模糊性或错误来进一步协商，以实现利益最大化。