什么叫直销模式
什么样的直销方式？
什么样的方式叫直销？
直销，比如安利，都有实际的产品，而且有些产品可能还不错。采用金字塔式销售模式，逐步提取佣金。
由于金字塔的模式，传销也是这样做的，所以，很多人搞混了，传销和直销最大的区别就是传销没有实际的产品，说白了，纯骗。
虽然直销有实际的产品，但这种销售模式对销售人员的要求太高，每个月都有最低的性能保证。很多直销商自己买了很多产品，让亲戚朋友买了很多，很少真正卖给陌生人……最后工作几个月就算了，其实与其说是销售员，不如说是被骗成买家，这是一件会成功的事，所以不建议做直销。
什么样的直销方式？
无论他们做什么样的产品直销，他们都无法逃脱。他们以传销模式运作，搞金字塔，拉头，支付会员费。甚至演讲和会议也在每个地方重复，就像背书一样，没有任何创新和变化！直销产品卖给熟人、亲戚和朋友。陌生人很少卖，而实体店则更多地依赖陌生人！
什么是直销模式？直销真的赚钱吗？
一、什么是直销？ 根据第443号国务院发布的《直销管理条例》第一次明确定义： 直销是指直销企业招聘直销人员，直接向最终消费者销售产品的直销方式。 二、直销定义的演变 顾名思义，直销这个中文词就是直销的意思，直接向消费者提供产品或服务的营销方式就是直销。常见的直销方式有以下几种： 理发店等门店服务，理发师直接为顾客服务。 前厅后厨，如餐厅，从厨房到餐厅餐厅直接为消费者提供食品和服务。 前店后厂，如裁缝店，从缝纫室到柜台裁缝师傅直接为消费者提供服装。 委托加工，如三峡大坝发电机组，工厂按要求生产并直接提供给电站。 特种工业，如军工厂直接向军队销售产品等。 传销一词来自英语Multi-Level Marketing翻译过来的。意思是：多层次相关的经营方式。 从MLM就销售原则而言，经过上下线(多层次)后才能向消费者提供产品或服务，这怎么能称之为直销呢？明明是多层次销售却偏偏要叫它直销这不是对直销这个中文词的强奸吗？ 看来人们用直销这个词来代替传词一定要有一些道理，那么道理是什么呢？ 既然从传销的原则来看，产品或者服务只有经过个上下线之后才能提供给消费者与直销格格不入，我们不妨从传销的形式来分析一下。传统上，人们从店铺摊位购物，而传销则是通过人与人之间的直接完成，没有店铺经营是传销的主要销售形式。 根据当时的国家政策，专卖店加直销员的多层次经营模式被称为直销。而将无专卖店的多层次经营模式称为非法传销。传销一词被淡化，没有明确的定义。 随着直销立法的进展，2005年9月1日公布的2005年12月1日实施的《直销管理条例》再次对直销作出了最新明确的定义。非法传销与直销有六大区别： 差别一：有没有入门费 非法传销通常有几个明显的特点，首先是是否有相对较高的入场费。一些非法传销公司会收取硬性入门费，金额从3500元到1000元不等。当然，也有一些聪明的非法传销公司，他们会有其他形式的灵活性，比如:以入门订阅产品为由收取几百到几千元的费用。据了解，这些非法传销企业的参与者通过支付入场费或变相支付认购商品的入场费，获得加入、介绍或发展他人的资格，并获得回报。而且在正规的直销公司是没有这一块费用的。 区别2:是否有优质产品 这也是非法传销公司和直销企业之间的根本区别。非法传销公司通常依赖于毫无价值但昂贵的产品。一套价值只有几十美元的化妆品可以定价为几百甚至几千元。而规范直销企业的产品价格则物有所值。 差异三：产品是否流通 非法传销企业只是一场聚众融资的游戏，高昂的入场费和低质量、高价格的产品无法在市场上流通，不会持续太久。他们的销售方法是让所有入门级销售代表订阅产品，但这些产品不会在市场上流通，只是作为样品或宣传材料吸引下一个销售人员。最后一种情况是所有的销售人员都有一份，产品根本没有在市场上流通或销售。 此外，这些非法传销公司组织者的收入主要来自参与者支付的入场费或认购商品。由于产品不流通，大多数组织者使用参与者支付的部分费用来维持运营。 但是直销企业则完全相反，一方面企业的产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业来说，产品好不好是决定产品销量的根本原因，中间没有其他环节，广告也很少。 差异四:是否有退货保障制度 据了解，非法传销公司的产品一旦销售就不能退换，或者试图为退货客户设置障碍。 这一点在直销企业中完全不同。所有正规的直销企业都会为客户提供完美的购买保障。 差异五：销售人员结构是否有超越性 为了实现非法传销公司的收入，在销售人员的结构中往往呈现为金字塔类型，这种销售结构导致谁先进，同时参与者从线下成员支付的开发收入，收入金额由加入的顺序决定，其结果是第一个加入总是领先。 直销公司不存在这种不可超越的性质，在直销企业中，无论参与者是否加入，都表现为多劳多得。 区别六：有没有店铺经营 经过1998年金字塔式传销的全面整顿，我国许多外国直销企业纷纷转型。从那时起，店铺雇佣推销员的模式就成为了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让销售人员属于店铺，这样不仅与公司关系直接，而且便于管理。 非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店经营活动的状态。直到今天，有没有店铺仍然是中国市场区分非法传销和直销的直观区别。 阿震 回答采纳率：29.8\\% 2008-12-09 17:05 直销和传销的区别在于，一个有产品，一个没有产品，一个需要很多钱，一个几乎没有钱，一个是梯形结构，另一个是金字塔机构。