华为中兴和美国
为什么中兴可以进入美国，华为却不行？
为什么中兴可以进入美国，华为却不行？
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中兴，成了美国的“提款机”。所以，交了“保护费”，中兴获得了暂时在美国发展的机会。2018年6月份，为了和美国和解，中兴向美国缴纳10亿美元，4亿保证金；在2017年3月7日，中兴缴纳8.92亿美元罚款。中兴这么一个钱袋子，美国有什么理由拒绝？！
华为，确实一块硬骨头。
2001年，华为在美国德克萨斯成立北美分公司FutureWei，然而，十几年的风雨，华为在美国发展，都带有有色眼镜，2012年，美国国会的调查，让华为被迫退出美国。
当然，华为想进入美国，因为美国是世界最大的电信设备市场，进入美国市场确实能够证明华为的技术和能力，更有利于华为开辟更多的国外市场。
然而，美国再三阻止，在如今，5G技术上，美国联合多家盟国对于华为进行禁止，在它看来，华为是在挑衅美国的通讯地位；更为关键的是，美国害怕华为的发展，让我们国家成为5G的领先者。它以影响安全等多种理由，阻止，拒绝，打压，让华为只能寻求其他市场。
然而，它的算盘打的好，却事与愿违：华为在世界上，目前已经获得了多份5G合约，5G基站出货量也上万，华为的5G技术仍然被很多国家认可，并且更多美国的盟友抛弃了美国，选择了和华为合作。
当然，华为的成功，也恰恰反应了美国为什么为拒绝华为，而不禁止中兴。中兴相比华为，体量会小一些，而且中兴已经被美国罚款罚怕了，在美国看来，它只能打落牙齿和血吞。而，华为不同，华为的狼性，也决定着它敢和美国对着干！
所以，我们看到了，在3月7日，华为起诉美国！
这种狼性，让美国害怕，更不会让华为进入美国！
为什么中兴可以进入美国，华为却不行？
中兴和华为是中国的两家通讯设备公司。一家为充满狼性文化的民企，一家是技术型国企。各自不同的运营策略导致了题主说的这个结果，中兴可以进入美国，华为却不行。
1、中兴为什么可以进入美国
中兴能够进入美国和华为也有一点关系。中兴和华为有很大一部分业务重叠，互相竞争，中兴处于下风。中兴决定大力发展国际化市场，下面我就说一下中兴是如何进入美国市场的。
①、中兴的“城市带动农村”策略
中兴通信成立于1985年，是全球领先的综合通信解决方案提供商。而且非常重视技术先进性的一家公司。
入美先机
国内市场和华为竞争处于下风，1998年，中兴决定走国际化路线。当时的中兴首先想到的是最成熟的北美市场。在当时最成熟的市场发展技术是最可靠的。而且，在这个年代的中美关系还比较融洽，而且中兴进入美国也不是进来就给美国制造麻烦的
。反而是做了很多有利于美国的事情，先建立了三座技术研究所，然后才以研究所为核心，先后建立了5个中心。这些机构雇佣的员工80\%都是美国本土技术人员。这对美国来说，只有好处，没有坏处。所以，中兴在美国小有发展。
美国的小成就，海外名声鹊起
正是这美国的小有发展，带动了中兴在海外其他国家的极速发展，其中就有在中国政府支持下在非洲开展的著名的“安哥拉模式”。从此中兴在海外名声大起，坦桑尼亚、埃塞俄比亚、突尼斯、阿尔及利亚等等国家的网络也相继被中兴拿下。
提前技术积累，机会给了有准备的中兴
虽然中兴在第三世界国家名声鹊起。但在美国，美国的通讯市场已经被ATT、朗讯、北电、摩托罗拉霸占了。在这些巨头看来，中兴就是不起眼的中国对手。然而，机会还是给了有准备的中兴
。
2006年，朗讯和阿尔卡特合并了；驰骋美国通讯业100年的北方电子也在3年后破产了；摩托罗拉则因为在手机行业和通讯行业的双重打击之后，被拆分吞并，离开了美国通讯业的主流市场。
美国通讯市场一下子空出很多份额出来，中兴在美国通讯市场也开始迅速增长。这和中兴的技术积累和价格优势有很大关系。中兴一直把技术领先放在第一位，在北美市场获得很多奖项，也经常被评为优质运营商和投资者。截止2017年底，中兴更是以2965件国际专利，专利申请统计量排名全球第二
。
逐渐扩大的市场，让中兴不仅站稳了脚，还大有上升势头，这让美国不安起来，美国政府最终还是出手了。
②、中兴的ACW策略
在移动端的发展，中兴也是走“城市带领农村”的发展道路。当时，当时的北美CEO程立新就提出ACW的发展战略。即：美国--中国--世界的三步走战略
。为了走好美国这第一步，中兴设计师不是简单将中国手机翻译一下，而是结合了美国消费者的需求重新设计。开始在美国中低端市场发力。终于得到了30\%的中低端市场占有率。
这对美国来说，中低端市场一点点的占有率并不影响什么。但是，后来逐渐扩大市场，引起了美国的不安。终于美国要出手了。
③、中兴谈判策略
2012年，中兴迎来了美国第一波国家安全指控。中兴的发展策略，决定了中兴必须要发展好美国市场。于是，中兴通过公关了解到美国的顾虑，高层及时到华盛顿和美国高层交换意见，做出了更多让美国安心的让步。美国也就没再说啥。
2016年，安全问题再次被美国提起，中兴被“禁止采购”。美国禁止美企业向中兴销售一切产品，其中，最重要的就是芯片。中兴一下子陷入无芯可用的境地。其实，中兴也有在研发芯片，不过都是5G方向的。最终，中兴实在没有办法，也只好做出让步。
2018年，制裁再次提起，中兴七年内不能以任何方式使用美国进口商品，软件，技术和交易。这时候，芯片还是可以用联发科的。但软件系统又麻烦了，谷歌的安卓怎么办？它的策略是先发展美国市场，美国市场没有谷歌的GMS，移动手机根本就没法用。中兴又一次走向谈判解决，最终还是让步了。
2、华为为什么进不去美国
华为和中兴几乎同时起步，但它的国际化道路和中兴完全不同，它是走农村包围城市道路，并且狼性文化确实令美国感到有点害怕
。
①、华为的农村包围城市策略
华为1995年就决定打开全球市场，但华为和中兴的看法完全不同。华为认为自己技术水平有限，美国作为最发达的地方，门槛又高。要想进入美国，他希望走农村包围城市战略。在现在看来也是对的，后期，它才有底气和美国扛。
1995年，华为第一个目标就是去香港市场。华为和香港和记电讯成立了合资公司，华为员工用3个月内完成了一个价值3600万元的综合性商业网。令香港刮目相看。
香港成功后，华为第二个目标就是俄罗斯市场，1997年，贝托华为正式成立。然而，偏偏在这个时候，亚洲金融危机来了。华为在撤退还是坚守中，选择了坚守。这一守守了6年，而且这6年内只签了一单38美元的订单。不过也正是因为这一守，华为在俄罗斯获得了成功。
打开俄罗斯后，华为开始发力非洲、拉丁美洲。这些地方经济落后，自然环境恶劣，还常年战乱。华为用不怕艰难，迎难而上的狼性文化战胜了当地的困难。最终赢得了成功。
亚非拉市场打开后，华为才开始进击欧洲市场。欧洲市场可没有前面那么容易，华为失利了好几次。最后还是采用农村包围城市的办法，先攻克最穷，最艰苦的地方，去别人不愿意去的地方。终于打开了市场缺口。但华为也损失了一些优秀员工，有空难、海难都是发生在这些偏远的落后地方。
最后，华为在准备进入美国时。面临第一个难题就是强大对手思科，任正非慎重起见，进入美国的计划也是一拖再拖。因此，相比中兴，华为进入美国市场的最佳时机已经不在了。
②、华为的狼性文化
华为的狼性文化大家都非常清楚，这也是在华为发展史上非常重要的一笔。也成就了华为，但也影响了华为进入美国市场。因为，华为通过狼性文化快速扩展的过程，美国都看在眼里，恐惧在心里
。
华为员工用3个月就完成了一个3600万元的综合性商业网；
华为员工可以冒着枪击危险和恶劣环境在亚非拉建设网络；
华为员工可以冒着海难、空难、打开了欧洲市场；
这一切都让美国企业有点无法想象，华为进入美国的样子。所以，后来华为进入美国市场的路就很艰难了。
③、华为和思科的硬碰硬
未进美国，思科主动开战
华为还没开始进入美国，思科却先跳出来了。在2002年底，思科拜访华为时，就直接指责华为侵犯其知识产权。华为因为害怕，同意了暂停销售涉及侵权的产品并进行内部彻查，但任正非不想还没进入美国就给自己带来这么大麻烦。也并不认可自己有侵权行为。2003年，思科将华为起诉至美国法院，起诉书长达77页，要求赔偿上百亿美元。
华为为了挽回自己形象，决定和思科硬碰硬，要打赢这场官司。所以，请了美国最好的律师和思科打官司。果然，这个律师不负众望，认为华为并没有侵权思科，因为思科使用的是私有协议。反而认定思科有技术垄断嫌疑，导致其他国家研发产品要入行必须遵循思科标准。所以产品或多或少有思科的影子。而且对比源代码发现，华为源代码200多万，思科代码2000多万。两者相关的比例只有1.7\%。
鉴于此，华为也在国内和美国反诉思科垄断，思科这下有点骑虎难下了。毕竟美国对垄断是看得比较重的。最后，思科和华为达成和解。华为可以算是赢得了未进入美国前的首战胜利。但是，正是这个胜利，让美国企业更加害怕
。
入美之路举步维艰
2007年，华为计划收购网络公司3COM的16.5\%的股权，美国立马以威胁国家安全为由，阻止了本次交易。证据是，3COM有一项强大的入侵检测技术，可以帮助抵挡黑客入侵，而美国国防部是3COM的主要客户之一。华为首次收购失利了。
2010年，华为计划收购摩托罗拉无线网络业务，美国同样以“国家安全”理由，否决了这次收购。2011年，华为收购3leaf systems 也遭到美国政府的阻挠。2016年，特朗普当上总统后，提出了“美国优先”的原则，华为就更难进入美国了。随后，美国后来直接变为全面制裁华为了。
总结
总之，华为和中兴都是中国的通讯企业。中兴之所以可以进入美国，因为它的国际化策略是，先从美国开始，而且进入时间早。而华为就相反，它采用的是农村包围城市战略，先发展其他地方，错过了最佳进入的时机。而且，华为狼性文化让美国人害怕，尤其是cisco诉讼案后，美国更加担心。所以华为就一直没能进入美国。
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